硅谷公司Misfit如何从小米“取经”？

　　刘佳

　　尽管Misfit是一家诞生在硅谷的可穿戴设备公司，但它的CEOSonnyVu把很大一部分精力放在了中国——每隔4~6个星期，他就会从美国飞到中国。

　　除了为Misfit搭建中国本土团队、拓展中国市场外，他有时也会和投资方小米、京东聊聊合作，偶尔还去中关村电子卖场走走，看看中国市场可穿戴设备的情况。

　　“中国是和美国一样重要的市场。”SonnyVu在接受《第一财经日报》独家专访时说，目前Misfit已经在中国的深圳、北京等地建立本土的研发、市场和服务团队，预计今年中国员工将超过50人。

　　与中国的“缘分”

　　成立于2011年的Misfit，由SonnyVu和苹果公司前CEOJohnSculley（约翰·斯卡利）、AgaMatri联合创始人SridharIyengar（斯瑞达·艾扬格）三人共同创立。

　　Misfit是众筹的成功案例之一。2011年11月，Misfit首款产品MisiftShine登陆Indiegogo进行众筹，在10小时之内完成了10万美元的筹款目标，两个月的筹款期内总共筹集84.7万美元。随后，Misfit与苹果达成合作，Shine在包括中国在内的多个国家的苹果零售商店内销售。到了2012年10月，Misift获得了李嘉诚旗下HorizonVentures领投的1520万美元B轮融资。

　　SonnyVu曾在微软中国工作，因此Misfit在创立后就一直关注中国市场。Misfit有三分之一的营收来自中国，通过京东、天猫等线上销售和苹果店等进行线下销售。

　　SonnyVu甚至在早年接受外媒采访时坦言，他自己也不知道为什么产品在中国卖得这么好。

　　为了更好地进入中国的本土化市场，Misfit决定买下一家中国的智能硬件公司。

　　然而在去年年底，Misfit拿到了中国互联网公司小米、京东以及雷军旗下的顺为资本和投资过小米的纪源资本（GGV）在内，共计4000万美元的C轮融资。

　　SonnyVu对记者回忆，当时接触小米之后，雷军的建议是，“不要买公司，还是让小米来投资Misfit。”

　　对于小米的投资邀约，SonnyVu一开始有些犹豫，因为Misfit并不缺少资金。但后来考虑到中国未来的战略合作，以及GGV表示愿意跟投小米的承诺，Misfit接受了这一投资。

　　而在纪源资本合伙人李宏玮的牵线下，京东和小米、GGV一起投资了Misfit。

　　用当时李宏玮的话说，“智能硬件是个全球化、多点作战的市场，全球化的公司会有更多的机会。融资后，与京东和小米的良好纽带不仅帮助Misfit在中国拓展消费级市场，也将加快该公司在可穿戴领域的产品研发速度。”

　　目前，京东是Misfit在中国线上销售的重要渠道。SonnyVu告诉记者，目前包括京东、天猫在内的线上渠道，已经占到Misfit中国销量的50%以上。

　　同中国公司合作

　　获得了中国互联网公司投资的Misfit，从小米和京东身上学到了什么？

　　SonnyVu说，Misfit要想做好本地化，自然需要了解中国本土市场。在小米身上，小米和粉丝的互动，听取粉丝的声音，令Misfit受益匪浅。目前Misfit在中国的市场的用户推广也以线下粉丝活动为主，而非大笔资金投放广告。

　　此外，无论小米还是京东，快速试错和快速更新迭代的做法，也是Misfit努力的方向。

　　“与小米和京东商城的合作还可以加速产品开发。”SonnyVu此前表示，“与小米这种懂得如何做大规模、快速生产的公司建立合作，对我们来说十分重要。更何况，我们不只是看重他们本身，还看重他们投资的公司。”

　　他对记者提到，小米生态链中印象最深的就是做小米移动电源的紫米、与做小米耳机的加一联创，二者都属于创业期，但成长飞速的公司。

　　然而“小米系”还有做手环的公司“华米”。SonnyVu认为，“掏13美元购买一个手环的人，和愿意花100美元购买手环的人，是非常不同的。”

　　事实上，此前负责小米生态链投资的副总裁刘德也对记者表示，对Misfit的投资是一种策略式的投资，因为它身处硅谷对前沿信息更加敏感。而同时投资华米和Misfit后，小米希望这两家公司未来在产品上会有合作。

　　在SonnyVu看来，产品的研发、制造并不是问题，最大的挑战还是如何触及中国消费者，了解中国消费者。

　　他认为，和欧美消费者相比，中国消费者的务实特性体现得更加明显，他们信奉物有所值，而需求也有不同，因为空气质量等原因，中国用户的户外运动习惯没有欧美用户明显。

　　目前Misfit的做法是从小米、京东身上“取经”，并在中国建立设计团队，专为中国市场用户进行有针对性的产品研发。此外，Misfit已经在深圳、北京等地建立本土的研发、市场和服务团队。

　　SonnyVu还告诉记者，Misfit的智能家居产品如睡眠监测器MisfitBeddit、无线连接的可变色灯泡Bolt以及与施华洛世奇的合作产品将很快在中国面市。

　　在推出一系列智能穿戴设备之后，Misfit也面临着如何让它们不再像“智能玩具”的考验。

　　“现在一部分人不习惯佩戴智能手环。觉得它们仍然像智能玩具”，SonnyVu认为原因有三，“第一个原因是产品不好看、佩戴体验不好；第二个是设备充电频繁；第三个原因是用户们真的不明白手环的用处在哪儿。”

　　“智能可穿戴设备才刚刚起步。”SonnyVu说。他预计，未来的智能手环将有更多实用的功能，例如实现移动支付、操控家电，以及保护用户安全等等。“这些变化不会在明天就发生，但很快就会到来。”

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