美容博主利用社交网络月入12万的秘诀是什么？

　　刘琼

　　不少女生都有在社交网络上“随意”秀秀自己精心装扮的出门妆容的习惯，PONY（朴慧敏）就有这样的爱好。

　　她没有想到自己在中国也有这么多粉丝。今年2月在北京参加活动时，这个韩国人气超高的彩妆博主和美妆达人受到中国年轻女孩们的追捧程度不亚于在韩国。

　　不只是“秀秀”、“玩玩”，PONY这样利用社交网络营销自己的美妆达人们吸金能力更是惊人。一份全球赚钱最多美妆达人Top10盘点显示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妆博主每月单纯通过视频赚取的收入，平均下来每人就有大约2万美元（约12.4万元人民币），排名居首的西班牙博主Yuya，每月单凭此项收入就超过4万美元。

　　美妆达人们究竟是如何在社交媒体上通过吸引观众眼球来赚钱的？

　　美妆博主的吸睛力与吸金力

　　一则8分钟左右的“PONY逆天化妆法，单眼皮女生晋级女神”的视频在土豆网上的点击量达到41万次。《第一财经日报》记者在该网上看到，多个PONY美妆视频主题都是化妆技巧，有的介绍日常生活妆，有的介绍出席夜晚派对等特殊场合如何化妆，有的专门讲解怎么画出全智贤等明星的迷人妆容等。

　　作为一个颜值高，又会化妆的女孩，在Instagram上拥有众多粉丝的PONY已经足够让人羡慕嫉妒恨了，但她毫不浪费自己的天赋。

　　除了在视频网站上发布的美妆视频，她还与一些彩妆品牌合作设计妆容，她的美妆书籍之一《四季美妆物语》销量达到35万册，最近她又联合韩国美妆电商Memebox推出了眼影盘、腮红盘、指甲油等彩妆产品，这些都使其收入不菲。

　　另一个长期居于YouTube美妆点击量榜首的越南裔美国人MichellePhan，其彩妆事业也是始于在家里舒适拍摄简单的化妆教程。此后她在YouTube上逐渐走红，粉丝超过770万，视频点击率一度达到每月255万，2015年还登上了“福布斯30岁以下精英榜”。

　　有机构测算，不包括其他代言或者合作，MichellePhan在视频网站上挣的钱每月达到15407.12美元（人民币约95531元）。

　　美容博主是怎么与视频网站的收入分成的呢？英国美容视频博主安查尔·塞达透露，美容视频博客每收获1000次点击，大约可以收入4英镑。不过有视频网站专家称，收入没那么多，只有2英镑，并且要与YouTube对半分。

　　当然他们更多的收入来自于商业合作与广告。商家们瞄准这些美妆视频博主影响力带来的商业价值，会选择在热门视频博客中投放广告或者请博主代言产品来推广自己的产品。

　　“当我们推出一些创新性产品，如今年2月份伊蒂之屋推出液体唇膏新品——水凝心机液体唇膏时，就会考虑和PONY一起合作，请她从专业的角度配合设计妆容，使消费者也会更加了解产品的使用。”韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋旗下的彩妆品牌伊蒂之屋(EtudeHouse)的内部人士对记者介绍。

　　YouTube网站曾表示，其用户中有100万人通过发布视频赚取广告收入，其中超过1000人每年广告收入至少10万美元。

　　当英国热门的美容视频博主萨格在博客中推荐某品牌的一款胭脂后，该品牌官网访问量飙升40%；当她在博客中宣布被时尚杂志《公司》选中当封面人物后，该杂志网站访问量增加了87%。

　　有调查显示，五分之二的英国女性爱看在线美妆教学视频，这类视频的点击量每月高达7亿次。英国媒体报道，美妆视频博客每年收入总计500万美元，每推销一款美容产品可获利1万至1.5万美元。

　　商业价值吸引品牌商家

　　在PONY的美妆视频中，每一个化妆步骤前她都会展示所需的化妆品和化妆工具，详细讲解并演示如何使用这些产品。

　　“当然，不是PONY的视频中出现的每一个我们的产品都是与品牌有合作关系。”上述伊蒂之屋的内部人士表示，PONY告诉她，每当行业内有新的产品出现时，她都会买来试用，再选择性或搭配好向观众推荐。

　　保持相对客观性，如好朋友分享经验般告诉观众化妆中需要留意什么、为什么在某种场合需要某种特定妆容等，是PONY这样的美妆博主保持人气的重要因素。

　　有国外时尚媒体观察了相近时间发布的知名美妆博主与主流美妆品牌的视频点击率，发现前者完胜后者。MichellePhan3月在YouTube刚更新的美妆视频“MatteAboutYou”已经收获了120万的浏览量；而彩妆大牌MAC的最新视频“VivaGlam–BehindtheSceneswithRihanna”比前者早一个月发布却才收获了5.8万的点击量。

　　注意到美妆视频博主的粉丝吸引力，一些化妆品公司就将一些知名博主“招贤”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妆视频中，前5名都来自全球最大的化妆品公司欧莱雅旗下兰蔻品牌与美妆博主MichellePhan的合作，她在视频中讲述她如何使用兰蔻品牌的产品，每一个视频在当年都吸引了几百万人次的点击量。

　　美国最大的高端化妆品公司雅诗兰黛(EsteeLauder)同样注意到美妆视频的“眼球效应”。2014年11月，就将炙手可热的时尚新星、社交媒体红人肯达尔·詹娜(KendallJenner)纳为旗下品牌代言人。

　　这个有超过3000万粉丝横跨Instagram、Twitter和Facebook的网络红人，通过Instagram和Twitter账号宣布被雅诗兰黛选为新的全球代言人后的仅仅3天之内，雅诗兰黛的Instagram账号便多了5万粉丝。

　　不仅是拉拢知名博主，受到美妆视频博主们的启发，欧莱雅集团发现美妆教育是接触消费者的重要方式之一，希望将这种注意力变成可复制的商业模式。

　　欧莱雅集团旗下的美宝莲品牌，就以“潮妆学院”为核心开展了一系列线上线下的市场活动。这个市场推广方案的经验也同样被推广至亚洲其他国家，这里还在上学的、尚未形成化妆习惯的女孩们，是欧莱雅“未来新消费者”的目标群体。

　　欧莱雅中国首席营销官AsmitaDubey此前曾向记者介绍：“‘Y一代’消费者生活本身就伴随在微博、微信等社交媒体之中，他们从知晓品牌，考虑购买品牌，完成购买行为，直到与朋友分享所购买的产品使用体验，所有的行为都在趋向于数字化。”因此欧莱雅的营销策略也随消费者的迁移而改变。

　　看到美妆视频博主们的赚钱秘密，你或许也想尝试一下将“给自己美妆顺便挣钱”作为“副业”，不过一位业内人士对记者表示，偶尔化个妆发发视频不难，但要成为高人气的美妆视频博主，首先要有专业的美容保养以及彩妆技巧知识，其次必须掌握自然真实的摄影技巧，更重要的是一定要高颜值，才能聚拢一大批粉丝。

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